Chasseur Immobilier
Bonjour, je suis un français de 29 ans originaire de Bourgogne ( de la Nièvre ) et marié à une belge. Je suis arrivé à Bruxelles il y a 5 ans avec plein d'idées en tête. 5 ans après, le bilan est très positif puisque après être parti de rien, nous avons ouvert notre deuxième bureau de chasseur immobilier ( Property Hunter ) avec mon associé David Chicard en Avril dernier et la tendance est au développement. Tout va donc pour le mieux
Déjà, je tiens à préciser que le métier se démocratise petit à petit et que chaque jour, de plus en plus de clients nous font confiance. En Belgique, une agence immobilière est rémunérée par ses clients vendeurs. Elle défend donc les intérêts de ses clients vendeurs. Un chasseur immobilier est quand à lui exclusivement rémunéré par ses clients acquéreurs, il défend donc exclusivement les intérêts de ses clients acquéreurs. Une agence immobilière a des biens en portefeuille. Elle est donc limitée par le nombre de biens qu'elle peut proposer à ses clients. Son rôle est de commercialiser ses produits en portefeuille et de les vendre. Un chasseur immobilier n'a lui en revanche pas de biens en portefeuille. Il est donc libre d'aller visiter l'intégralité des biens présentés sur le marché ( par les particuliers, les professionnels de l'immobilier comme les agences, les marchands, les gestionnaires de patrimoine, etc ) car il se substitue à son client acquéreur et le représente en permanence. Une agence vend un produit alors qu'un chasseur vend un service.
Ce sont soient des belges soient des expatriés. Ce sont des gens qui n'ont pas le temps de chercher, qui n'ont pas nos connaissances du marché ou notre réseau et qui s'appuient sur nous pour concrétiser leur projet à court ou moyen terme. Tout cela en obtenant également les meilleures conditions possibles, à savoir en achetant au bon prix, en sécurité financière ( charges et travaux afférentes aux biens ) et administrative ( exemple : urbanisme). Leur but est de concrétiser leur projet en toute sérénité en le confiant à des professionnels.
Actuellement, les biens les plus demandés sont aussi les plus difficiles à trouver car il y a beaucoup de demandes pour peu d'offres. Sont très prisés les appartements de moins de 100m2 une ou deux chambres avec un espace extérieur ( terrasse, jardin ) sur le sud et l'est de Bruxelles. En moyenne, combien de temps dure une recherche et quel est votre taux de réussite ? Ceci reste notre force principale à savoir notre efficacité. Selon nos statistiques, nous terminons plus de 92% de nos missions de recherche en moins de 6 semaines. Pourquoi ? Parce que chaque chasseur chez nous n'a que trois à quatre clients à s'occuper simultanément ce qui signifie qu'il passera entre 25% et 30% de son temps uniquement sur un seul dossier. Nous faisons du qualitatif, pas de quantitatif. De plus, avant de s'engager avec chaque client, nous déterminons un cahier des charges qui nous montre que la recherche de notre client est réaliste. Cela signifie que si nous commençons une mission de recherche, c'est que le bien existe sur le marché. Une autre clef de notre efficacité ? Le professionnalisme de l'équipe qui connait parfaitement son métier, le marché et qui possède un réseau très étendu en perpétuel développement. Tout cela nous permet d'avoir une vision globale du marché en temps réel et le recul nécessaire pour fournir les meilleurs conseils à nos clients et leur proposer les meilleures opportunités du marché.
Très dynamique ! Les gens ont repris confiance et rachètent. il n'y a qu'à voir les statistiques d'augmentation des prix. Les maisons ont pris en moyenne 30% en 5 ans sur Bruxelles par exemple...et cela malgré la crise !
Tout le monde me pose cette question. Je répondrais par ceci : les gens qui ont acheté il y 20 ans ont bien fait. Ceux qui ont acheté il y a 10 ans ont bien fait. Ceux qui ont acheté il y a 5 ans ont bien fait. Ceux qui ont acheté il y a 2 ans ont bien fait. Je pense que cette réflexion parle d'elle même...
Déjà, de rester humain comme nous le sommes actuellement et de traiter chaque client sur le même pied d'égalité. Nos clients nous confient de grandes responsabilités chaque jour en nous confiant ce qui représente souvent le projet de leur vie. Il est par exemple de notre devoir de leur expliquer les intérêts et les implications financières et économiques de leur achat. Notre déontologie et notre transparence est aujourd'hui notre marque de fabrique. En ce qui concerne nos bureaux, après ceux d'Ixelles ( Avenue Lepoutre ) ouverts il y a 3 ans et demi, nous avons ouvert nos deuxième bureau sur Etterbeek - Schuman en avril dernier, dû à la demande croissante de nos clients. Et à priori, cela fonctionne extrêmement bien pour le moment car les gens répondent vraiment présents ! Je pense aujourd'hui que notre premier projet est de conserver notre équipe qui est fantastique tant sur le plan humain que professionnel ( reconnu par nos clients et partenaires ) et bien entendu de la développer dans les mois à venir vu la demande croissante venant de nos nouveaux bureaux et contacts.
De pouvoir transmettre l'information de notre existence à des gens qui ne nous connaissent pas encore et leur expliquer que Property Hunter est là pour aider les gens qui ont besoin de se loger et / ou de s'installer à Bruxelles.
