Formation ''Improvisation et négociation''

Infos pratiques
	du 04-06-2015 au 05-06-2015
	8:00 - 19:00
	Silversquare 523 avenue Louise 1050 Bruxelles s'inscrire : https://www.eventbrite.com/e/formation-improvisation-et-nego ciation-tickets-16014535908
	599 euros pour les 2 jours
	Site internet

Formation organisée en collaboration avec le CJD Belgium

PRE REQUIS :

Toute personnes amenée à négocier pour l'entreprise, aussi bien en interne qu'en externe

OBJECTIFS DE LA FORMATION :

A la fin du stage, chaque participant aura appris à :

- Préparer toute type de négociation grâce à une palette d’outils

- Affiner son écoute pour élargir son cadre de créativité

- Gérer son stress et s’en faite un allié

- Echapper aux guerres de position et maintenir la relation de long terme

- S’adapter aux situations déstabilisantes

Créée par Roger FISCHER et William URY, professeurs à Harvard, cette méthode mondialement reconnue donne des outils concrets pour :

-  S’attaquer au problème, à l’objet de la négociation et pas aux parties adverses

-  Analyser et comprendre les intérêts des parties pour savoir dépasser les positions prises au
cours de la négociation

-  Elargir son cadre de créativité pour proposer des solutions innovantes
-  Concilier intérêts à cours terme et à long terme

La méthode Harvard repose à 50% sur la préparation et à 50% sur la gestion comportementale de la négociation

Méthode :

- alternance de simulations de négociations (cas de Harvard) et d’exercices d’improvisation théâtrale précis permettant un feeedback personnalisé à chaque participant

- apport d’outils théoriques pour se préparer : la table d’intérêts/table des critères, identification des BATNA(Best Alternative To a Negociated Agreement), la théorie des options, découverte de son profil de négociateur

2 formateurs à votre disposition pendant 2 jours, venus spécialement de France pour vous !